Липсва достатъчно релевантно обучение за търговци в България. ЗАЩО?
Умението на търговския отдел да продава е от критично значение за всеки бизнес, който иска да НЕ фалира. В България обаче липсва адекватно, практическо и релевантно обучение по продажби, което пък оказва отрицателно въздействие върху работата на търговските екипи.
Една от основните причини е свързана с това, че методът на преподаването за изграждане на бизнес в България е стар и неефективен и има нужда от нов и свеж поглед.
Традиционните подходи са насочени към уменията на търговците да убеждават потенциалните клиенти да направят покупка. Този тип търговци разчитат до голяма степен на агресивни тактики за продажби и за поставяне на клиента под напрежение, под което той да вземе прибързано решение. Тези методики обаче вече са НЕефективни на съвременния пазар, където хората са по-информирани и имат по-високи очаквания от процеса на продажба.
Един от основните проблеми на традиционните курсове, семинари и трейнинги, е, че те не отчитат променящия се пейзаж на бизнес средата в България, нуждите на клиентите и промените в потребителското потребление.
Тези промени налагат нуждата от нов тип практическо обучение, което се фокусира върху придобиването на комуникационни умения, които водят до изграждане на взаимоотношения с клиентите. По този начин те разбират, че някой не просто иска да продаде продукта/услугата си, а се интересува от техните желания и нужди.
Друг проблем на традиционния подход към обучението по продажби е, че той не е съобразен със спецификите на отделните търговци.
Sales екипите идват от различни среди и притежават разнородни силни и слаби страни. Универсалният метод не отчита тези различия и може да се окаже напълно неефективен, което губи време и пари на компаниите, а и на самите служители.
За да се решат тези проблеми, е необходим нов начин на продаване и развитие на бизнес в България. Трябва да се фокусираме много повече върху проучване на таргет потребителите, за да ги опознаем и да влезем в обувките им, да предоставяме повече стойност и да създадем персонализирано преживяване при процеса на продажба.
Sales обученията следва да бъдат съобразени с конкретните нужди на отделните търговци и да се провеждат по ангажиращ и интерактивен начин.
В моя над 15 годишен опит и 1 млн. в продажби осъзнах, че да събереш 10-15 души в една стая, да им говориш цяла седмица и накрая да очакваш резултати – не само не носи положителна промяна в търговците, но е и скучно и губи времето на всички. Новият метод на учене следва да бъде високо интерактивен, с развиване на реални казуси и моментално прилагане на наученото. Важно е търговците не просто да научат дадени техники за затваряне на сделката, но да са високо емоционално интелигентни и да умеят да проведат приятен разговор с потенциалния клиент.
Точно затова създадох Sales Academy – за да предоставя алтернатива на остарелите и неефективни обучения за търговци. В академията съм се постарал да дам възможно най-много стойностна и практическа информация, подкрепена с практически упражнения, които търговците да приложат на момента и да получат обратна връзка.
Академията се състои от:
- 4 седмици
- 4 Предмета
- 2 часа лекция на седмица
- Участие в седмичен практичен проект в Продажби
- Сертификат за Участие
- Учебни Материали
- Възможност за работа и кариерно развитите
- Лично и Групово Обучение в Продажбите в 2023г.
- Изпит след всеки Предмет
Както и:
- Подарък Книгата “Как Мога Да Продам Всичко”
- Преференциални Цени с 30% отстъпки от други продукти и услуги
- Подарък Запис на Семинара “Как Да Стартирам Успешен Бизнес в 2023г.”
Ако искаш да се запишеш на преференциална цена с ранно записване, последвай този линк: https://bit.ly/40ZhNdW
Не забравяй да разгледаш и всички останали безплатни материали за самоподготовка, които предоставяме в социалните мрежи и тук, на сайта, защото новият метод за продажби и правене на бизнес е тук и изисква промяна в нашите нагласи и подходи, за да бъдем високоефективни и да доминираме на пазара.
Очаквам те!
